【売却活動編】＃01　不動産会社の選び方5選！家を高く売るために比較すべき理由

家を売却する際、最初に悩むのが「どの不動産会社に依頼するか」ではないでしょうか？

担当者次第で売却価格も満足度も大きく変わるため、不動産会社選びは最重要工程と言っても過言ではありません。

実際に戸建てを売却した私が、後悔しない不動産会社の選び方をお伝えします。

家の売却は人生で何度も経験するものではありません。

だからこそ、不動産会社選びを間違えると「こんなはずじゃなかった…」と後悔する人が多いのが現実のようです。

不動産会社の選び方5選：売却で後悔しないためのポイント

家を売却する際のまず初めのステップ！

『不動産屋さんを決める』がやってきました。

今後のパートナーを決める、とっても大事な工程です！

むしろ！ここが売却の工程の中で1番大事と言っても過言ではないはず！

そこで、複数社を比較してわかった「当たり担当」の見抜き方を、売却経験者のお凛蔵が5選に絞ってご紹介します！

その①　担当者との相性は最重要！売却成功を左右するポイント

ぶっちゃけ、これが最重要ポイントだと私は思っています！

ネット情報によれば、戸建ての売却期間は早くても3～6ヶ月。

場合によってはもっともっと長期戦になるかもしれないこの戦い…

そう思える担当者さんと出会いたいですよね！

やり取りをする中で『なんかこの人嫌だな』『なんだか合わない気がする』と感じた場合はスッパリお断りして次の不動産屋さんにシフトチェンジをオススメします！

短い時間でその人の人柄ややる気の全てを見抜くことは難しいですが、当初抱いた小さな違和感は意外と当たるものです（笑）

そんなお声も聞こえてきそうですので、ここで一つアドバイス！

時間も労力もかかって大変なのですが、その名も『数打ちゃ当たる作戦』！！

とにかく複数の不動産屋さんに売却相談や見積依頼をしてみてください！

もうほんと、これに尽きます。

とはいえ、1社ずつ問い合わせるのは正直かなり大変…。

そんなあなたに朗報です。

『不動産一括査定サービス』というものがこの世にはあって、1回の入力で複数社から査定提案を受けることができるサービスがあるようなのです。

実際、売却経験者の多くが最初に使うのがこの方法らしい…。

実は、当時私もこの存在は知っていましたが、結果的に使いませんでした！
（これが後々ちょっとした後悔に…）

沢山の不動産屋さんと相談を重ねると、対応の差や担当さんの考え方、不動産屋さんごとの特徴がめちゃくちゃ分ってきます！

例えばですが、同じ相談をA社・B社にしたとしましょう。

如何でしたでしょうか？

私個人としては、上記の2社ならばＢ社を選ぶと思います。

比較してみると、Ｂ社の方が熱量があり、寄り添ってくれているように感じませんか？

それにしても、Ａ社みたいな事務的な対応の人ほんとにいるんかい…

と思われそうですが…はい、います！

今後書く予定ですが、私は実際にこういう方とお話しをした機会があり、見事にお断りしました。

担当者さんの対応や相性は、実際に会って話してみないと分からないことがほとんどです。

人によって好みの対応は違うと思いますので、自分にとってしっくりくるお相手を探してみてください！

（↑お見合いみたいになっちゃいましたが、担当者探しもほぼお見合いみたいなもんです！）

その②　『売却』に強い不動産会社を見極める方法

新築購入・売却を経て気づいたことなのですが、どうやら不動産屋さんによって得手不得手というものがあるようです！！！

どうせなら、売買を得意としている不動産屋さんにお任せしたいですよね。

完全に自己流ですが、個人的に割と的を得てるんじゃないかな～という方法がありますので、よろしければご参考ください。

方法はとっても簡単！

• 気になる不動産屋さんのHPを確認する
• 取り扱っている不動産情報の構成や比率を確認する

売買情報が多く掲載されている場合は、売買に特化している可能性が高いです。

賃貸情報が多い場合は、賃貸をメインで取り扱っている場合がほとんどです。

また、地元でも大手の不動産屋さんは、それぞれに担当さんがいてどちらも得意です！みたいなところが多いように感じます。

ぜひ、売却に特化している不動産屋さんを探してみてください！

その③　レスポンスの速さは信頼の証！不動産会社・担当者の見抜き方

とにかく対応とレスポンスが早い、これだけで充分信用に値すると私は思っています！

ですが、これを媒介契約前に見抜くのは至難の技ですので、契約後の対応をしっかり見ておいてください。

『確認します』で返事が全然こなかったり、期日が守られなかったりする場合は論外です！

いずれかのタイミングで不動産会社を変えることも視野に入れた方が良いでしょう。

その④　売却写真の質で反響は変わる？集客力のある不動産会社とは

これも完全に持論ですが、問い合わせ数は掲載写真の良し悪しにある程度比例すると私は思っています。

売却物件を見ているとき、

っていうページを目にすることないですか？

メルカリに出品する写真でさえ撮り方に気を付けるこのご時世、人生を大きく左右する売却物件の写真の出来はなぜ気にならない！？

でもこれ、初めて売却に臨む売主さんはなかなか気づけない点ですよね。

そこをレクチャーしてあげるのは、不動産会社さんの役目ではないかなと私は思っています。

どういう写真を載せるべきで、そのためにどこまで片づけをしておくべきか。

ちなみに、私がお世話になったスーパー不動産屋さんからは、スッキリしていればいるほどいい！とアドバイスいただき、その際の写真がこちら。

撮影の前日から、アドバイスに従って部屋に出ているものはクローゼットに詰め込み、クローゼットに入らない大物は使っていない部屋へ移動し、写真に写りこんで困るものは車のトランクへ詰めました。

撮影中も、画角に不要物が写りこんでしまいそうなときは『あれが写真に入っちゃいそうなんで動かしていいですか？』と、とにかくフッ軽で動き回ってくれました。

また、担当さんからは売却の心得としてこのように教えていただきました。

小さな事かもしれませんが、成約率を上げるために小さなことでも最大限気を遣う。

そういう姿勢を崩さない担当者さんに出会えると最高ですね！

その⑤　知識量が豊富な担当者を選ぶメリット

稀にですが、ただ単に仕事として不動産業に身を置いているわけではなく、とにかく純粋に不動産が好きで好きで堪らん！という方に出会うこともあります。

そういう担当者さんにもし当たったら！

おめでとう！めちゃくちゃラッキーです！

好き故に、不動産に関する知識がめちゃくちゃ深い！

私が出会った不動産オタクは、1聞けば50教えてくれるような方でした（笑）

またそういった方って、得てして説明が分かりやすかったりするんですよね～

めちゃめちゃオタクな質問にも、めちゃめちゃオタクな回答が返ってきます（笑）

不思議に思うことがあれば、どんどん質問して不動産の知識を吸収しちゃいましょう！

不動産会社選びで売却額と満足度は変わる

住宅の購入・売却という、人生でそう何度も経験しないであろう一大イベント。

どうせなら、終始気持ちの良いやり取りができるといいですよね。

これもいずれ書きますが、私の新築の土地購入時にお世話になった不動産屋さんが史上稀にみるトンデモ担当者で、かなり嫌な経験をさせて頂きました。

(工務店さん・銀行さん・司法書士さんが口を揃えて『あんなめちゃくちゃな不動産屋見たことないと』と酷評するほどでしたので、よっぽどだったんだと思います　笑)

そのおかげで、かなりモヤモヤの残る土地取引となりました。

売却成功の近道となる不動産会社・担当者さん選びで重要なのは、何と言っても「比較」です。

1社だけで決めるのは、正直かなり危険。

無料で複数社を比較できる一括査定という方法もあるので、活用するのも一つの方法ではないかな…と。

私のように、あとから『使えばよかった…』と思わないためにも、選択肢の一つとして知っておいて損はないんじゃないかな…と思います。

最低でも3社以上は話を聞くことをおすすめします。

そして売却を依頼すると、決して安くない手数料という費用が発生します。

どうせ払うのであれば、素敵なパートナーに気持ちよくお支払いする方がいいですよね！

（私は土地仲介の不動産屋にぐぬぬ…と言いながら不満たっぷりで払いました　笑）

手間はかかりますが、いろんな不動産屋さんとお会いして経験値を溜めて『君に決めた！』な担当者さんに出会えるといいですね！！！